3 razones por las que tu contenido no genera interés

En Contento hemos hablado de los enormes beneficios que el Content Marketing le puede dar a una marca cuando el trabajo se hace correctamente.  Sin embargo, hay ocasiones en que esta estrategia parece no darle resultados positivos a algunas marcas.  Las razones por las que esto sucede no tienen nada que ver con la metodología, ya que el Content Marketing ha probado ser una herramienta que funciona para miles y miles de marcas alrededor del mundo.

Si tu estrategia de contenidos no está funcionando como quieres, en Contento te decimos tres razones por lo que esto te puede estar sucediendo para que puedas adaptar tu estrategia y puedas empezar a ver resultados positivos.

Hablar demasiado sobre tu marca

Uno de los grandes pilares del contenido es que busca educar al consumidor sobre un tema que para él o ella es importante en su vida, pero cuando tu contenido solamente se centra en hablar sobre las bondades de tu marca, no estás abriendo las vías de comunicación para aprender sobre el tema, sino que estás haciendo lo que hace la publicidad nada más que en un formato diferente.  Para poder atraer clientes potenciales, tu centro de atención debe estar enfocado en el tema y no en lo que tu marca hace, porque el primer gran paso es generar credibilidad y posicionarte como líder de opinión.

Enfocarse demasiado en vender

Una de las razones por las que el Content Marketing ha surgido como una estrategia que genera un flujo constante de nuevos clientes, es que el consumidor ha llegado a un nivel de sofisticación tal, que entiende cuando está consumiendo contenido genuino y transparente.  Cuando tus campañas específicas de Content Marketing presentan una clara intención de vender por encima de informar, el consumidor se da cuenta y de inmediato ignora el resto del mensaje.  Peor aún, las posibilidades de que se desinterese en todo tu ecosistema digital son bastante altas.    Recuerda que el Content Marketing es una maratón y no un sprint y bajo esa premisa, debes trabajar con el ojo puesto en la meta y tener paciencia.

Publicar exceso de contenido

Publicar más que tu competencia no te hace más relevante.  Las piezas de contenido que tienen impacto positivo son las que están pensadas para resolver problemas y no solamente para tener presencia en los diferentes canales en los que tu marca publica contenido.  Es importante entonces, que tu enfoque sea en calidad y no en cantidad porque al final del día, el consumidor solamente va a consumir contenido que considere que sea de buena calidad.

Para terminar…

Como gente de mercadeo, entendemos perfectamente que nuestros superiores siempre esperan que le saquemos el jugo al último centavo de inversión, entregando resultados positivos sobre cada campaña que implementamos.  Esto seguirá siendo cierto siempre, sin embargo, vivimos en una época en la que ya no es tan fácil atraer al consumidor de la forma tradicional y por eso el Content Marketing ha empezado a tener un impacto tan positivo en las ventas de muchas empresas.  Para lograr estos resultados, tu implementación debe ser casi perfecta, porque ya no hay consumidores “básicos” y la competencia por captar su atención es más feroz que nunca.  Si te cuesta mucho hacer que en tu empresa entiendan esta nueva realidad, quizá es una buena idea que consideres un taller de Content Marketing para la mesa gerencial.  En Contento te podemos ayudar.

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